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豪园黑水如何在饮料行业整体唱衰下逆势增长
近年来一些一线品牌饮品销量出现下滑，但部分新兴饮料企业逆势增长，快速发展，他们的秘诀究竟在哪里？我们拿2015年横空出世的一款产品和大家一起探讨。
佛山市豪园饮料食品有限公司专为90后消费群体倾情打造的中国新一代饮品——豪园黑水，是国内第一款以黑色为主题色的近水饮品。它为何可以快速取得渠道认可，半年布局全国，并俘获大量消费群体的心呢？
没有调查就没有发言权，经过在各大院校、各大目标消费群体中了解，豪园发现目前市场上缺少一支真正代表90后年轻一代的产品，满足90后对饮料产品口感偏淡、包装炫酷、健康营养、时尚新颖的诉求至关重要。随之就有了豪园黑水的诞生。“黑”既是产品的第一视觉感官，又是产品的核心定位与诉求，直指消费刺激点，“水”为饮料之根本、根源，直达消费日常需求。
切中三种健康消费需求
豪园黑水包括三款产品，分别为：蓝莓味，以“护眼有道”为核心诉求，抓住学生、上班族等经常用眼人群的消费需求；多种维生素型，以“可以喝的充电宝”为宣传语，满足经常熬夜，急需补充体能的消费人群；黑布林味，以“淡淡甜甜的回忆”为产品口号，针对缺少水分的人群，淡淡甜甜的，就像小时候家里井水的甘甜回忆。
用销售数字验证市场热度
豪园认为饮料行业永远不会有淡季，只有淡季的产品，淡季的思维，整体行业不会变淡。只要找到合适的突破点就会有可能成功，因此豪园针对黑水产品采取了秋冬积极招商布局的非常规策略，经过半年的快速扩张，目前经销商数量达到500家以上，快速呈现出全国范围内爆发式的增长态势。目前单月销量破万件市场达48个，单月销量稳定在5000件以上经销商276家，合作经销商单月销量全部在1000件以上。销量的稳定持续增长、最大限度地保证渠道商的利益是豪园可以快速引爆市场的基础条件，2016年豪园计划布局全国，整体渠道商数量达到2000家。
持续推广形成品类规模
2016年，豪园将黑水作为核心产品来打造，并建立了完善的售后服务体系：产品在销售过程中碰到任何市场问题，业务人员都会及时解决，产品质量问题，接受全部退货；灵活的市场费用支持，不以销量定费用，以市场实际需求及市场潜力来确定市场投入；通过产品的快速研发确保经销商与豪园黑水的可持续发展。豪园黑水产品目前已投放市场3款产品、4月将再增加2款产品，用来满足消费者对高端、高品质饮品的需求，同时也满足渠道商的利润需求。
第一季度通过产品升级，新品研发，渠道网络延展，产品的市场铺市率稳步增长，在近水饮品市场崭露头角，以黑色为主题的饮品市场份额将不断拉升，黑色健康近水型饮品在饮料市场中逐步形成品类规模，其中豪园黑水成为了代表典范。
我们有理由相信，只有符合大健康的主流消费趋势，并予以持续的市场引导和教育，一款新品才能在竞争激烈的市场中开始扎根并占有一席之地。同样，在满足这两个基本要素之后，我们期待豪园黑水这一创新品类的快速突破与爆发。
文章整理：黑水饮料 http://www.devnotes.net/product-1.html
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